受新冠肺炎疫情、产能释放等因素影响，销售曾成为该公司的首要难题。“我们公司一直处于亏损状态，今年初还被确定为集团38家困难企业之一。”该公司董事长、总经理梁五星说。从生产低迷到逆势突围，联合盐化公司如何把棋走“活”，让企业扭亏为盈？

产品多元化是其做大做强的战略之一。该公司成立多品种盐研发专班，加大对新产品的开发力度，以研发带动销售。目前，该公司可生产精制工业盐、饲料盐、肠衣盐和金属钠盐等多种产品，优化了产品结构，提高了附加值，今年前11个月已销售多品种盐22万吨。

该公司还把技术创新作为增效利器，积极应用新工艺、新技术，最大限度降低生产成本。制盐一车间通过优化工艺，实现长周期安全运行的同时，摊薄了成本。“停车一次至少损失10多万元。安全运行周期越长，意味着生产成本摊得越薄。”该车间副主任张俊飞说。  此外，供热车间利用循环流化床锅炉特点及平煤神马集团煤种齐全的优势，不断优化煤质配比，使入炉中煤占比达30%，蒸汽综合成本同比降低9.85%，锅炉环保原料消耗节约222万元，卤水净化原料消耗节约220万元；利用石灰纯碱升级改造后的配料系统，进一步保证添加辅料精准度，优化净化盐辅材配比，降低净化成本。

“想要快速发展，稳定企业员工也是一大方面。”该公司副总经理郭玉平说。今年4月底，公司实施“三班两运转”模式，采用综合工时制工资计算办法，对满勤职工每月支付300元全勤奖励。“综合计算下来，满勤职工每月可增收700元至1200元。”郭玉平说。 同时，联合盐化公司还积极构建战略联盟、加强产业协同，与山东相关企业建立区域战略联盟，大力开拓河北“两碱”市场，并迅速占领我省北部和山西的市场空间，形成了互利共赢的新局面。“由于市场把握准确、措施完善有力、与客户沟通紧密有效，我们多频次、小幅度调整价格，形成了全年销售无淡季、售价稳步上升的良好局面。”梁五星说。 该公司还变“废”为宝，统筹3台锅炉经济有效运行，保持每小时370吨左右蒸汽和32575千瓦时电力的供应能力，在满足自身生产需要的同时，科学合理调配汽、电外售，拉动盈利水平不断提升。产量、销量的增加以及成本的节约，让企业成功摆脱亏损局面。今年前11个月，该公司生产工业盐220万吨，营收17.6亿元，利润同比增长6000余万元。其中，工业盐产销、蒸汽外供、电力外售、非主营收入、职工收入均创历史新高，实现8年来质量效益最好水平。此外，今年该公司上缴县级利税6316万元，同比增长61.12%，成为本年度对叶县本级税收贡献最多的企业。